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国内数控切割机市场差异化发展模式分析
2012-5-17

    国内数控切割机市场至2011年下半年以来,受全球金融环境影响呈现萎缩迹象,在相关部门的统计数据中,国内70%以上数控切割机制造企业都面临着不同幅度的销售回落,如何改善市场不振局面,开创国内数控切割机市场新的销售渠道?从事数控切割机设备研发及市场销售多年的东莞震磊利机电认为,积极实行数控切割机市场差异化发展势在必行。
    走差异化竞争路线,在数控切割机行业来说已是老生常谈的话题,由于数控切割机行业门槛相对较低,加上国内数控切割机企业的产品从外观到性能都比较相似,行业同质化问题严重,而由此产生的数控切割机企业间激烈的价格战,也让许多数控切割机设备陷入"微利"窘境。
  面对同质化竞争的问题,很多数控切割机企业都会意识到走差异化竞争路线的必要.然而,差异化竞争并不是一件简单的事,一方面,可以做差异化竞争的点有很多,走不同的差异化路线,企业所需的资源和投入也各有不同。另一方面,一些所谓的摆脱同质化竞争的方法,在众多数控切割机企业一哄而上之后,效果也会大打折扣,比如品牌战略,许多数控切割机企业在品牌营销系统知识掌握不够的情况下,盲目对自身品牌进行包装和炒作,严重缺乏支撑品牌价值的基础,结果众多数控切割机设备除了品牌名称不同、商标不同、广告语不同之外,仍然没有太大区别。
  如何根据自身特点,找到一条最适合企业发展的差异化路线,还需仔细斟酌、分析。东莞震磊利机电认为,对于一般数控切割机企业来讲,将产品做到面面俱到,达到完美标准并不容易。但若企业基于目标客户群的某种需求,将某一方面做到极致,形成核心竞争力,就足以支撑该企业的发展。
  企业需要根据自身实际客观情况进行市场定位,通过对产品、企业、竞争地位、目标消费者进行准确综合定位,使自身与其他竞争企业严格区分开来,并使消费者明显感受到这种差别,进而在消费者的心目中占有一定的位置。
  有些较有实力的企业,可以通过自主研发,在技术层面开拓市场,争做行业领先,这样的差异化产品具有相当的竞争实力,但在数控切割机行业,只有真正有研发能力和核心技术的企业才可以搞产品实质层的差异化。同时,仅仅是技术领先、填补市场空白是远远不够的,要在市场竞争中保持一定的优势,更需将研发成果与产品的使用感受紧密结合,提供更贴合消费需求的产品。
  走差异化路线,也必须做足表面功夫,在众多同类产品中,如何能在第一时间吸引消费者,并给消费者留下深刻印象,也需要企业开动脑筋,多在数控切割机设备的包装、款式、颜色等方面下工夫。
  除了产品本身可以做差异化之外,对数控切割机企业来说,更多的差异竞争主要体现在服务上。良好的服务不仅有助于提升企业形象和信誉度,对于品牌价值的提升也具有重要意义,这些服务需要数控切割机企业依据自身资源状况来开展,并逐步建立起服务体系。



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